亚马逊广告竞价设置多少合适？
最多为平均订单价值 × 转化率 × 目标 ACOS。按这个单次点击成本，每笔订单的广告花费恰好等于您的目标 ACOS。
示例：平均订单 $30、转化率 10%、目标 ACOS 25%，得出 30 × 0.10 × 0.25 = 每次点击 $0.75。
最高 CPC = 平均订单价值 × 转化率 × 目标 ACOS
公式为什么成立
转化率为 10% 时，每出一单需要 10 次点击。每次点击 $0.75，这 10 次点击花费 $7.50，正好是 $30 订单的 25%：恰好等于您的目标 ACOS。
每次点击付得更多，每笔订单的成本就会超过目标；付得更少，就有余量，可以用来买更多点击，也可以留作利润。
动态竞价与广告位竞价调整
您在亚马逊输入的竞价只是起点，亚马逊可以调整它。采用“动态竞价 - 提高和降低”策略时，亚马逊在任何广告位都最多可将竞价提高 100%。广告位竞价调整最高可达 900%，会在相应广告位上再次放大竞价。
亚马逊官方示例：竞价 $1.00、搜索结果首页首位调整 50%，在该广告位就变成 $1.50；叠加“动态竞价 - 提高和降低”后，最高可达 $3.00。
所以，如果最高单次点击成本必须在所有广告位都成立，就要输入更低的基础竞价：用最高值除以动态系数（“提高和降低”为 2，其他为 1），再除以最高广告位竞价调整。
基础竞价 = 最高 CPC ÷（1 + 最高广告位竞价调整）÷ 动态系数
最高单次点击成本对照表
平均订单 $30 时，不同转化率和目标 ACOS 下每次点击的最高成本。其他订单价值请按比例换算。
| 转化率 | ACOS 为 20% | ACOS 为 25% | ACOS 为 30% | ACOS 为 40% |
|---|---|---|---|---|
| 5% | $0.30 | $0.38 | $0.45 | $0.60 |
| 8% | $0.48 | $0.60 | $0.72 | $0.96 |
| 10% | $0.60 | $0.75 | $0.90 | $1.20 |
| 12% | $0.72 | $0.90 | $1.08 | $1.44 |
| 15% | $0.90 | $1.13 | $1.35 | $1.80 |
| 20% | $1.20 | $1.50 | $1.80 | $2.40 |
在哪里查看转化率？
亚马逊广告称之为购买率：购买次数除以点击次数。请查看您要竞价的关键词、投放或广告活动在几周内（而非几天内）的数据。
新品尚无数据时，先参考您自己类似商品的转化率，等积累了足够点击、它自身的转化率可信后，再修正竞价。
用平均订单价值，而不是售价
如果顾客点击广告后常常购买多件，或购买您的其他商品，请使用平均订单价值：亚马逊会把这些购买计入广告销售额，所以每次点击的价值高于单件售价。