亚马逊 FBA 利润怎么计算？
用售价减去一件商品的全部成本：商品本身、头程运费、亚马逊销售佣金和配送费、仓储费以及相关的小额成本。剩下的就是广告前利润。
示例：某商品售价 $29.99。生产成本 $7，头程运费 $0.80。亚马逊收取 $4.50 销售佣金（15%）、$5.50 FBA 配送费和 $0.15 仓储费，另有 $0.50 用于预处理和包装。利润 = 29.99 − 7 − 0.80 − 4.50 − 5.50 − 0.15 − 0.50 = 每件 $11.54。
利润 = 售价 − 商品成本 − 头程运费 − 销售佣金 − FBA 配送费 − 仓储费 − 其他成本
亚马逊向 FBA 卖家收取哪些费用？
每件三项费用，外加销售计划费用：
- 销售佣金，每笔销售都会收取：按总价的百分比或最低金额，取较高者。费率因品类而异：大多数品类为 15%，且大多数最低 $0.30。
- FBA 配送费，用于拣货、包装和配送订单。费用取决于商品的尺寸和重量；亚马逊收入计算器可算出您商品的准确金额。
- 月度仓储费，按库存在亚马逊仓库中占用的空间收取。把它分摊到售出的件数上，即可得到每件成本。
- 销售计划：个人销售计划每售出一件收取 $0.99，专业销售计划每月 $39.99。月费属于固定成本，要从利润中支付，不按每件计算。
利润率和 ROI 有什么区别？
利润率是利润与售价之比：$29.99 的销售赚 $11.54，利润率为 38.48%。它告诉您每笔销售能留下多少。
ROI（投资回报率）是利润与商品在亚马逊售出前的单件成本之比：商品加运费共 $7.80，赚 $11.54，ROI 为 148%。它反映您的资金效率，在资金紧张时最为重要。
广告的影响：收支平衡 ACOS 与 TACoS
广告前利润率也就是您的收支平衡 ACOS：利润率为 38.48% 时，一旦广告销售的 ACOS 超过 38.48%，就不再赚钱。
从整个生意来看，广告会从每笔销售中拿走 TACoS（广告花费 ÷ 全部销售额）的比例。TACoS 为 10% 时，这件 $29.99 的商品只剩 $8.54，而不是 $11.54：净利润率为 28.48%。
卖家常忽略的成本
正是这些成本，让赚钱的商品变成只能保本：
- 运到您自己仓库的运费和关税，应计入商品成本。
- 头程运费，以及任何预处理或贴标服务费用。
- 退货，以及退回后无法再售的商品。
- 淡季的仓储费：同样的费用分摊到更少的销售上。
- 广告，通常是仅次于商品本身的最大成本。