Comment convertir l'ACOS en ROAS ?
Divisez 100 par l'ACOS : ROAS = 100 ÷ ACOS. Un ACOS de 25 % correspond à un ROAS de 4, et un ACOS de 20 % à un ROAS de 5.
Cela fonctionne parce que les deux sont le même ratio inversé : l'ACOS, ce sont les dépenses publicitaires ÷ les ventes publicitaires ; le ROAS, les ventes publicitaires ÷ les dépenses publicitaires. Le 100 ne sert qu'à ramener le pourcentage à un simple ratio.
ROAS = 100 ÷ ACOS (en %)
Comment convertir le ROAS en ACOS ?
Divisez 100 par le ROAS : ACOS = 100 ÷ ROAS. Un ROAS de 5 correspond à un ACOS de 20 %, et un ROAS de 2 à un ACOS de 50 %.
Un ROAS de 1 correspond à un ACOS de 100 % : les publicités ont rapporté exactement ce qu'elles ont coûté. En dessous d'un ROAS de 1, l'ACOS dépasse 100 %.
ACOS (en %) = 100 ÷ ROAS
Tableau de conversion ACOS en ROAS
Le ROAS qui correspond à chaque ACOS courant, arrondi à deux décimales comme Amazon affiche le ROAS.
| ACOS | ROAS |
|---|---|
| 5 % | 20,00 |
| 10 % | 10,00 |
| 15 % | 6,67 |
| 20 % | 5,00 |
| 25 % | 4,00 |
| 30 % | 3,33 |
| 35 % | 2,86 |
| 40 % | 2,50 |
| 50 % | 2,00 |
| 60 % | 1,67 |
| 75 % | 1,33 |
| 100 % | 1,00 |
Tableau de conversion ROAS en ACOS
L'ACOS qui correspond à chaque ROAS courant.
| ROAS | ACOS |
|---|---|
| 1,00 | 100 % |
| 1,50 | 66,67 % |
| 2,00 | 50 % |
| 2,50 | 40 % |
| 3,00 | 33,33 % |
| 4,00 | 25 % |
| 5,00 | 20 % |
| 6,00 | 16,67 % |
| 8,00 | 12,5 % |
| 10,00 | 10 % |
ACOS ou ROAS : lequel utiliser ?
Peu importe : ils contiennent exactement la même information, et Amazon affiche les deux. Utilisez celui dans lequel votre objectif est exprimé.
Les vendeurs et les auteurs raisonnent souvent en ACOS, car il se compare directement à leur marge : l'ACOS au seuil de rentabilité est la marge avant publicité. Les marques et les agences habituées aux publicités Google ou Meta raisonnent souvent en ROAS.
Attention au sens : plus l'ACOS est bas, mieux c'est ; plus le ROAS est haut, mieux c'est. Et ils n'évoluent pas au même rythme : passer d'un ROAS de 4 à 5 fait baisser l'ACOS de 25 % à 20 %, mais passer de 2 à 3 le fait baisser de 50 % à 33,33 %.
Qu'est-ce que le ROAS au seuil de rentabilité ?
Votre ROAS au seuil de rentabilité est le ROAS le plus bas auquel les publicités restent rentables : 100 divisé par votre marge bénéficiaire avant publicité, en pourcentage. Avec une marge de 30 %, il est de 3,33.
En dessous de ce ROAS, les publicités coûtent plus que le bénéfice laissé par leurs ventes. C'est le même point que l'ACOS au seuil de rentabilité (ici 30 %), exprimé dans l'autre sens.
ROAS au seuil de rentabilité = 100 ÷ marge avant publicité (en %)