Comment calculer le bénéfice Amazon FBA ?
Retirez de son prix de vente tout ce que coûte une unité : le produit, son envoi vers Amazon, les frais de vente et d'expédition d'Amazon, le stockage et les petits coûts annexes. Ce qui reste est votre bénéfice avant publicité.
Exemple : un produit se vend 29,99 $. Il coûte 7 $ à fabriquer et 0,80 $ à envoyer vers Amazon. Amazon garde 4,50 $ de frais de vente (15 %), 5,50 $ de frais FBA et 0,15 $ de stockage, et 0,50 $ va à la préparation et à l'emballage. Bénéfice = 29,99 − 7 − 0,80 − 4,50 − 5,50 − 0,15 − 0,50 = 11,54 $ par unité.
Bénéfice = prix − coût du produit − envoi vers Amazon − frais de vente − frais FBA − stockage − autres coûts
Quels frais Amazon facture-t-il aux vendeurs FBA ?
Trois frais par unité, plus le forfait de vente :
- Les frais de vente, sur chaque vente : un pourcentage du prix total ou un montant minimum, selon le plus élevé des deux. Ils dépendent de la catégorie : 15 % dans la plupart d'entre elles, avec en général un minimum de 0,30 $.
- Les frais d'expédition FBA, pour la préparation, l'emballage et l'expédition de la commande. Ils dépendent de la taille et du poids du produit ; le calculateur de revenus d'Amazon donne le montant exact pour votre produit.
- Les frais de stockage mensuels, pour l'espace qu'occupe votre stock dans les entrepôts d'Amazon. Répartissez-les sur les unités vendues pour obtenir un coût par unité.
- Le forfait de vente : 0,99 $ par article vendu avec le forfait Individuel, ou 39,99 $ par mois avec le forfait Professionnel. Un abonnement mensuel est un coût fixe : il se paie sur le bénéfice, il ne se compte pas par unité.
Marge et ROI : quelle différence ?
La marge compare le bénéfice au prix : 11,54 $ sur une vente de 29,99 $, c'est une marge de 38,48 %. Elle indique la part de chaque vente que vous gardez.
Le ROI (retour sur investissement) compare le bénéfice à ce que l'unité vous a coûté avant qu'Amazon ne la vende : 11,54 $ pour 7,80 $ de produit et d'envoi, c'est un ROI de 148 %. Il indique à quel point votre argent travaille, et compte surtout quand la trésorerie est serrée.
La place de la publicité : ACOS au seuil de rentabilité et TACoS
Votre marge avant publicité est aussi votre ACOS au seuil de rentabilité : avec une marge de 38,48 %, une vente publicitaire cesse d'être rentable dès que son ACOS dépasse 38,48 %.
À l'échelle de toute l'activité, la publicité prélève votre TACoS (dépenses publicitaires ÷ ventes totales) sur chaque vente. Avec un TACoS de 10 %, l'unité à 29,99 $ laisse 8,54 $ au lieu de 11,54 $ : une marge nette de 28,48 %.
Les coûts que les vendeurs oublient souvent
Ceux qui transforment un produit rentable en un produit tout juste à l'équilibre :
- Le fret et les droits de douane jusqu'à votre propre entrepôt, qui font partie du coût du produit.
- L'envoi vers Amazon et tout service de préparation ou d'étiquetage.
- Les retours, et les unités qui reviennent invendables.
- Le stockage pendant les mois creux, quand les mêmes frais se répartissent sur moins de ventes.
- La publicité, qui est généralement le premier poste de coût après le produit lui-même.