Les publicités Merch on Demand sont-elles rentables ?
Oui, quand la redevance d'une vente couvre les clics qu'il a fallu pour l'obtenir. Les produits Merch on Demand (anciennement Merch by Amazon) se promeuvent comme n'importe quel autre produit, avec des campagnes Sponsored Products dans Amazon Ads, et le calcul est le même : gain par vente contre coût par vente.
Ce qui distingue Merch, c'est la faiblesse de la redevance par rapport au prix, et cela oblige à garder des enchères et un ACOS bien plus bas.
Quel est l'ACOS au seuil de rentabilité d'un design Merch ?
Votre redevance divisée par le prix catalogue. L'ACOS d'Amazon est calculé sur le prix payé par l'acheteur, pas sur la redevance que vous touchez : le seuil de rentabilité est donc bas.
Exemple : un t-shirt à 19,99 $ qui rapporte 3,00 $ de redevance atteint son seuil de rentabilité à un ACOS de 15 %. Un ACOS Merch de 20 % paraît bas et pourtant perd de l'argent : à 19,99 $, cela fait 4,00 $ de publicité par vente contre 3,00 $ de redevance.
ACOS au seuil de rentabilité = redevance ÷ prix catalogue × 100
Combien peut coûter un clic sur les publicités Merch ?
Au plus votre redevance multipliée par votre taux de conversion. Avec une redevance de 3,00 $ et 8 ventes pour 100 clics, un clic doit coûter moins de 0,24 $ pour être rentable.
Pour garder 1,00 $ par vente, retirez d'abord ce 1,00 $ de la redevance : (3,00 − 1,00) × 8 % = 0,16 $ par clic au maximum.
Coût par clic au seuil de rentabilité = redevance × taux de conversion
Où trouver votre redevance Merch
Merch on Demand affiche la redevance d'un produit au moment où vous fixez son prix, pour chaque marketplace. Elle varie selon le type de produit, le prix et la marketplace : lisez-la pour le design que vous promouvez.
Les barèmes de redevances publiés ailleurs se contredisent. Utilisez le chiffre de votre tableau de bord Merch on Demand ; les 3,00 $ de cette page ne sont qu'un exemple.
Combien de clics avant de juger un design ?
Plus qu'il n'y paraît. Avec un taux de conversion de 8 %, une vente demande 12 ou 13 clics en moyenne, et un design qui convertit normalement passe tout de même 30 clics sans vente environ 8 % du temps (0,92 puissance 30).
Avec un catalogue de nombreux designs, enchérissez assez bas pour que chacun puisse accumuler ces clics sans trop perdre, puis arrêtez les designs qui continuent de dépenser sans vendre.