Qu'est-ce que l'ACOS au seuil de rentabilité ?
L'ACOS au seuil de rentabilité est l'ACOS auquel vos publicités coûtent exactement le bénéfice que laissent leurs ventes. Il est égal à votre marge bénéficiaire avant publicité. En dessous, chaque vente publicitaire reste rentable ; au-dessus, chaque vente publicitaire fait perdre de l'argent.
Il transforme la question « un ACOS de 30 %, est-ce bien ? » en un simple oui ou non pour votre produit : oui si votre ACOS au seuil de rentabilité dépasse 30 %, non s'il est inférieur.
Comment calculer l'ACOS au seuil de rentabilité ?
Prenez ce qu'une vente vous laisse avant publicité, divisez-le par le prix de vente, puis multipliez par 100.
Exemple : un produit se vend 30 $. Il coûte 7 $ rendu à destination, Amazon garde 4,50 $ de frais de vente (15 %) et 5,50 $ de frais d'expédition, et 1 $ sert à l'envoyer vers Amazon. Bénéfice avant publicité = 30 − 7 − 4,50 − 5,50 − 1 = 12 $. ACOS au seuil de rentabilité = 12 ÷ 30 × 100 = 40 %.
ACOS au seuil de rentabilité = (prix − coût du produit − frais Amazon − autres coûts) ÷ prix × 100
Qu'est-ce qu'un ACOS cible ?
Votre ACOS cible est votre ACOS au seuil de rentabilité moins la marge bénéficiaire que vous voulez conserver après publicité.
Avec un ACOS au seuil de rentabilité de 40 % et 10 % du prix gardés en bénéfice, l'ACOS cible est de 30 %. À cet ACOS, chaque vente à 30 $ laisse encore 3 $ une fois la publicité payée.
Fixez vos enchères à partir de la cible, jamais du seuil de rentabilité : le seuil de rentabilité ne laisse rien, et les vraies campagnes fluctuent autour de leur moyenne d'une semaine à l'autre.
ACOS cible = ACOS au seuil de rentabilité − marge bénéficiaire à conserver (en % du prix)
ACOS au seuil de rentabilité pour les livres KDP
Pour un livre, le bénéfice avant publicité est la redevance que KDP verse par exemplaire : ACOS au seuil de rentabilité = redevance ÷ prix catalogue × 100.
Un ebook à 4,99 $ avec l'option de redevance de 70 % rapporte environ 3,40 $, selon la taille de son fichier : un ACOS au seuil de rentabilité d'environ 68 %. Un livre broché à 14,99 $ qui vous rapporte 4,50 $ par exemplaire atteint son seuil de rentabilité à 30 %.
L'ACOS d'Amazon ne compte que les ventes. Les pages lues dans Kindle Unlimited rapportent aussi des redevances, qu'Amazon déclare à part comme redevances KENP : un livre inscrit à Kindle Unlimited peut donc être rentable au-delà de cet ACOS au seuil de rentabilité.
ACOS au seuil de rentabilité pour Merch on Demand
Merch on Demand indique la redevance de chaque produit à chaque prix : divisez-la par le prix catalogue. Un t-shirt à 19,99 $ qui rapporte 3,00 $ de redevance atteint son seuil de rentabilité à un ACOS de 15 %.
Des redevances minces laissent peu de marge. Avec un seuil de rentabilité à 15 %, un mot-clé qui demande 10 clics pour une vente doit coûter moins de 0,30 $ par clic pour être rentable.
Quels coûts entrent dans l'ACOS au seuil de rentabilité ?
Chaque coût lié à chaque unité vendue, et rien d'autre.
- Le coût du produit rendu à destination : fabrication, fret jusqu'à votre entrepôt, droits de douane.
- Les frais de vente d'Amazon, un pourcentage du prix de vente.
- Les frais d'expédition : FBA, ou votre propre expédition si vous expédiez vous-même.
- Le stockage, l'emballage, l'envoi vers Amazon et les retours, en moyenne par unité vendue.
- Pas vos dépenses publicitaires (c'est ce que mesure l'ACOS), ni vos coûts fixes comme les logiciels ou les salaires, que le bénéfice restant après publicité doit couvrir.