Comment savoir si les publicités Amazon pour votre livre sont rentables ?
Comparez ce que vous rapporte un lecteur amené par la publicité avec ce que ce lecteur a coûté en clics. Un lecteur vous rapporte une redevance s'il achète, les pages qu'il lit s'il emprunte dans Kindle Unlimited, et tout ce qu'il dépense pour le reste de votre série.
Si c'est plus que les clics qu'il a fallu pour gagner ce lecteur, la publicité est rentable, quel que soit l'ACOS affiché par Amazon.
Revenu par lecteur = part d'acheteurs × redevance + part d'emprunteurs × revenu par emprunt + revenu de la série par lecteur
Ce que rapporte une vente : la redevance KDP
KDP calcule la redevance à partir du prix catalogue hors TVA, avec trois cas sur Amazon.com :
- Ebook à 70 % : 70 % × (prix catalogue − coût de livraison), avec une livraison à 0,15 $ par Mo. Le prix catalogue doit se situer entre 2,99 $ et 12,99 $ ; le plafond était de 9,99 $ jusqu'au 7 juillet 2026. Un ebook à 4,99 $ de 1 Mo rapporte 0,70 × 4,84 = 3,39 $.
- Ebook à 35 % : 35 % × prix catalogue, sans coût de livraison. Un ebook à 0,99 $ rapporte 0,35 $.
- Livre broché : 60 % × prix catalogue − coût d'impression à partir de 9,99 $, 50 % en dessous. Un livre broché de 300 pages en noir et blanc coûte 4,60 $ à imprimer : à 14,99 $, il rapporte donc 0,60 × 14,99 − 4,60 = 4,39 $.
Ce que rapporte un emprunt Kindle Unlimited
Un emprunt rémunère les pages réellement lues, au taux KENP que KDP fixe chaque mois : pages × part lue × taux par page. Un livre de 300 pages lu à 60 % à 0,0047 $ la page rapporte 300 × 0,60 × 0,0047 = 0,85 $.
Le taux change chaque mois : aux États-Unis, il est passé de 0,0042 $ à 0,0048 $ la page au premier semestre 2026. Un emprunt rapporte généralement moins qu'une vente, mais il amène des lecteurs qui n'auraient pas acheté.
Revenu par emprunt = pages KENPC × part lue × taux KENP par page
Pourquoi l'ACOS sous-estime la rentabilité de vos publicités pour livres
L'ACOS d'Amazon divise les dépenses publicitaires par les seules ventes. Les redevances des lectures Kindle Unlimited sont déclarées à part, en redevances KENP, et les ventes suivantes de la série n'apparaissent pas du tout. Pour un livre dans Kindle Unlimited, l'ACOS affiché par Amazon paraît donc pire que la réalité.
Le seuil de rentabilité qu'il vous faut est donc l'ACOS, tel qu'Amazon le présente, auquel tout ce qu'un lecteur vous rapporte couvre ce qu'il vous a coûté :
Exemple : l'ebook à 4,99 $ ci-dessus, pour moitié acheté et pour moitié emprunté, rapporte 2,12 $ par lecteur. En ne comptant que les ventes, son seuil de rentabilité est un ACOS de 68 % ; en comptant les emprunts, c'est un ACOS affiché de 85 %. Une campagne à 75 % semble perdre de l'argent alors qu'elle en rapporte.
ACOS au seuil de rentabilité (tel qu'affiché) = revenu par lecteur ÷ (part d'acheteurs × prix catalogue) × 100
Suite de la série : les tomes suivants comptent aussi
Un lecteur qui termine le tome 1 et enchaîne sur le tome 2 vous rapporte aussi cette redevance, et ce sont les publicités du tome 1 qui l'ont trouvé. Ajoutez ce que le reste de la série rapporte, en moyenne, par lecteur du livre promu.
Dans l'exemple, si la moitié des lecteurs passent à un tome 2 qui rapporte 3,00 $ par lecteur, ajoutez 1,50 $ par lecteur : l'ACOS affiché au seuil de rentabilité passe de 85 % à 145 %.
Le coût par clic au seuil de rentabilité pour un livre
Multipliez ce qu'un lecteur vous rapporte par le nombre de lecteurs obtenus par clic. À 2,12 $ par lecteur et un lecteur tous les 10 clics, un clic doit coûter moins de 0,21 $ pour être rentable.
Comptez des lecteurs, pas des ventes : Amazon attribue à vos publicités les pages lues jusqu'à 14 jours après un clic, sous forme de pages KENP lues. Ventes et emprunts divisés par les clics : voilà le taux à utiliser.