Combien enchérir sur Amazon Ads ?
Au maximum votre panier moyen × votre taux de conversion × votre ACOS cible. C'est le coût par clic auquel chaque commande coûte exactement votre ACOS cible en publicité.
Exemple : un panier moyen de 30 $, un taux de conversion de 10 % et un ACOS cible de 25 % donnent 30 × 0,10 × 0,25 = 0,75 $ par clic.
CPC max = panier moyen × taux de conversion × ACOS cible
Pourquoi la formule fonctionne
Avec un taux de conversion de 10 %, une commande demande 10 clics. À 0,75 $ le clic, ces 10 clics coûtent 7,50 $, soit 25 % d'une commande de 30 $ : exactement votre ACOS cible.
Payez plus par clic et chaque commande coûte plus que votre cible ; payez moins et vous gardez une marge, à dépenser en clics supplémentaires ou à conserver en bénéfice.
Enchères dynamiques et ajustements par emplacement
L'enchère que vous saisissez dans Amazon est un point de départ qu'Amazon peut modifier. Avec la stratégie « Enchères dynamiques - à la hausse et à la baisse », Amazon peut augmenter votre enchère jusqu'à 100 % sur n'importe quel emplacement. Un ajustement par emplacement, jusqu'à 900 %, la multiplie encore sur cet emplacement.
L'exemple d'Amazon : une enchère de 1,00 $ avec un ajustement de 50 % pour les premiers résultats de recherche devient 1,50 $ en haut de la première page, et les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse peuvent la porter jusqu'à 3,00 $ à cet endroit.
Si votre coût par clic maximum doit donc tenir partout, saisissez une enchère de base plus basse : divisez le maximum par le facteur dynamique (2 avec « à la hausse et à la baisse », 1 sinon) et par votre plus fort ajustement par emplacement.
Enchère de base = CPC max ÷ (1 + plus fort ajustement par emplacement) ÷ facteur dynamique
Tableau du coût par clic maximum
Le coût maximal d'un clic pour un panier moyen de 30 $, selon le taux de conversion et l'ACOS cible. Pour un autre panier moyen, ajustez les chiffres proportionnellement.
| Taux de conversion | À 20 % d'ACOS | À 25 % d'ACOS | À 30 % d'ACOS | À 40 % d'ACOS |
|---|---|---|---|---|
| 5 % | 0,30 $ | 0,38 $ | 0,45 $ | 0,60 $ |
| 8 % | 0,48 $ | 0,60 $ | 0,72 $ | 0,96 $ |
| 10 % | 0,60 $ | 0,75 $ | 0,90 $ | 1,20 $ |
| 12 % | 0,72 $ | 0,90 $ | 1,08 $ | 1,44 $ |
| 15 % | 0,90 $ | 1,13 $ | 1,35 $ | 1,80 $ |
| 20 % | 1,20 $ | 1,50 $ | 1,80 $ | 2,40 $ |
Où trouver votre taux de conversion ?
Amazon Ads l'appelle le taux d'achat : les achats divisés par les clics. Lisez-le pour le mot-clé, la cible ou la campagne sur laquelle vous enchérissez, sur quelques semaines plutôt que quelques jours.
Pour un nouveau produit encore sans données, partez du taux d'un de vos produits similaires, puis corrigez l'enchère une fois que suffisamment de clics sont arrivés pour vous fier à son propre taux.
Le panier moyen, pas le prix
Utilisez le panier moyen quand les clients achètent souvent plus d'une unité, ou d'autres de vos produits, après avoir cliqué sur une publicité : Amazon compte ces achats dans vos ventes publicitaires, donc chaque clic vaut plus que le prix d'une unité.