Qu'est-ce que le TACoS sur Amazon ?
Le TACoS (total advertising cost of sales) correspond à vos dépenses publicitaires Amazon divisées par vos ventes totales, publicitaires et organiques confondues, en pourcentage. Un TACoS de 10 % signifie que vos publicités ont coûté 10 $ pour 100 $ de ventes au total.
Là où l'ACOS juge vos publicités au regard des ventes qu'elles ont générées, le TACoS les juge au regard de toute l'activité. Les deux données viennent de deux endroits : les dépenses publicitaires de la console Amazon Ads, les ventes totales de Seller Central, de Vendor Central ou de KDP, sur la même période.
Comment calculer le TACoS ?
Divisez vos dépenses publicitaires par vos ventes totales sur la même période, puis multipliez par 100.
Exemple : en un mois, vous avez dépensé 500 $ en publicité et vendu pour 5 000 $ au total, dont 2 000 $ grâce aux publicités. TACoS = 500 ÷ 5 000 × 100 = 10 %. Votre ACOS ce mois-là est de 500 ÷ 2 000 × 100 = 25 %.
TACoS = dépenses publicitaires ÷ ventes totales (publicitaires + organiques) × 100
ACOS vs TACoS
Mêmes dépenses publicitaires, dénominateur différent : les ventes publicitaires pour l'ACOS, toutes les ventes pour le TACoS.
- ACOS = dépenses publicitaires ÷ ventes publicitaires × 100. Il indique si les publicités sont rentables.
- TACoS = dépenses publicitaires ÷ ventes totales × 100. Il indique ce que les publicités coûtent à toute l'activité.
- Le TACoS n'est jamais supérieur à l'ACOS, car les ventes totales incluent les ventes publicitaires. Si le vôtre l'est, les deux chiffres ne couvrent pas la même période ou les mêmes produits.
- TACoS ÷ ACOS donne la part de vos ventes qui vient des publicités : 10 % ÷ 25 % = 40 % dans l'exemple ci-dessus.
Qu'est-ce qu'un bon TACoS ?
Il n'existe pas de bon TACoS universel. Ce qui compte, c'est son évolution dans le temps : un TACoS stable ou en baisse pendant que les ventes totales augmentent signifie que les ventes organiques progressent avec les publicités.
Un TACoS qui augmente alors que les ventes totales stagnent signifie que les publicités achètent des ventes que vous auriez faites de toute façon, ou que le classement organique recule et que les publicités comblent le manque.
Gardez-le nettement sous votre marge avant publicité : le TACoS est ce que la publicité coûte à toute l'activité, et la marge qui reste ensuite doit financer tout le reste.
Comment baisser votre TACoS ?
Soit dépenser moins dans les publicités qui ne font pas croître les ventes, soit développer les ventes que les publicités ne paient pas.
- Réduisez les dépenses inutiles : excluez les termes de recherche qui prennent des clics sans jamais vendre.
- Baissez les enchères des cibles au-dessus de votre ACOS cible.
- Vérifiez si les publicités sur votre propre nom de marque apportent des ventes que vous obtiendriez de toute façon en organique.
- Développez les ventes organiques : une meilleure fiche produit, un prix compétitif et le classement que les ventes publicitaires aident à construire.
Pourquoi le TACoS compte pendant un lancement
Pendant un lancement, l'ACOS est souvent élevé à dessein : vous payez les premières ventes dont un nouveau produit a besoin. L'ACOS seul ne dit pas si cela porte ses fruits ; le TACoS, si.
Si les ventes organiques suivent, les ventes totales progressent plus vite que les dépenses publicitaires et le TACoS baisse, même si l'ACOS reste élevé. Si le TACoS continue de monter semaine après semaine, le lancement achète des ventes, rien de plus.